Vous trouverez ici plusieurs renseignements relatifs à la vente de votre maison. De nombreuses suggestions sont données pour la mise en marché de votre demeure et pour que la transaction se déroule à l'entière satisfaction des deux parties.

Refaire une beauté à votre demeure	haut de la page

Avant d'annoncer votre maison dans le but de la vendre, il convient d'abord de la rafraîchir. Tous les professionnels de l'immobilier vous le diront : une maison propre et accueillante se vend beaucoup plus rapidement.

Si votre demeure est en bon état, il n'est pas nécessaire de la rénover de la cave au grenier; un bon ménage, quelques litres de peinture et le tour sera joué.

Établir le prix	haut de la page

Il faut ensuite déterminer la valeur de votre résidence. Il est important de ne pas établir un prix trop élevé ou trop bas. Trop élevé, la maison ne se vendra pas; trop bas, vous perdrez votre investissement.

Évidemment, tout vendeur désire obtenir le maximum de la vente de sa maison. Mais, pour ne pas être hors prix, il vous faudra faire une analyse comparative de marché pour votre maison. Cette étape n'est pas aussi complexe qu'on pourrait le croire. Il suffit de connaître les adresses de propriétés semblables à la vôtre, qui ont été récemment vendues. En communiquant avec la municipalité concernée, vous obtiendrez les numéros de lot et de cadastre des dites propriétés. Certaines villes offrent même ce service sur leur site Internet. Muni de ces informations, vous n'aurez qu'à vous rendre au bureau d'enregistrement régional afin d'effectuer la recherche des prix de vente des propriétés.

Donc, en prenant le prix de vente des maisons les plus semblables à la vôtre, vous ferez une moyenne pour établir la valeur marchande de votre propriété. Rappelez-vous qu'un prix réaliste vous amènera plus d'acheteurs et que vous vendrez dans de meilleurs délais. Également, une maison vendue avec intermédiaire (agent immobilier) laisse un profit moindre au vendeur à cause de la commission payable à l'agent. Cette rétribution — généralement de 7 % — est, en plus, assujettie aux taxes en vigueur.

Vous voilà prêt à inscrire votre propriété. Vous pouvez économiser des milliers de dollars dès maintenant. Vous n'avez qu'à cliquer sur le bouton 'Inscrire votre propriété' situé sur la page d'accueil ou dans le haut de cette page.

Avant une visite	haut de la page

Comme les gens désirent acheter une maison propre et bien entretenue, quelques petites touches supplémentaires peuvent être nécessaires afin que les visiteurs tombent sous le charme de votre domicile.

À l'extérieur, assurez-vous que :

	la pelouse soit tondue, les haies et les arbustes taillés, les fleurs bien soignées et le jardin sarclé;
	les allées soient déneigées et sans glace;
	les gouttières ne soient pas obstruées par des feuilles mortes;
	l'eau de la piscine soit limpide;
	le garage et/ou la remise de jardin soient propres et bien rangés;
	les ordures soient remisées proprement;
	le porche et l'entrée soient immaculés;
	l'éclairage soit adéquat si la visite a lieu en soirée.

À l'intérieur, assurez-vous que :

	la maison soit bien aérée;
	les planchers, appareils ménagers, comptoirs, vitres, miroirs et accessoires de salle de bain reluisent;
	les armoires et les placards soient bien ordonnés;
	toutes les portes fonctionnent bien et ne grincent pas;
	les joints autour du bain soient nettoyés ou refaits;
	les robinets ne présentent aucune fuite;
	les poubelles soient vidées;
	l'éclairage soit adéquat (ouvrez les rideaux, laissez le soleil entrer);
	la température soit confortable.

Gardez en mémoire que la propreté est un atout majeur. Des espaces sans encombrement et bien éclairés paraissent plus grands, donc plus attrayants.

Lors de la visite	haut de la page

L'heure du rendez-vous a sonné? Vos visiteurs arrivent?

Dès leur entrée, soyez cordial et attentif. Vous aurez pris soin de baisser le volume de la musique et d'éteindre les téléviseurs. Éloignez, si possible, les animaux domestiques qui peuvent incommoder certaines personnes. Veuillez à ce que la maison soit calme, qu'il n'y ait pas trop de monde car les visiteurs croiront qu'ils dérangent votre vie familiale.

Ayez une attitude aimable afin que les gens se sentent à l'aise de poser des questions, de revoir certaines pièces, s'ils le désirent. Laissez tout le temps nécessaire à vos visiteurs de découvrir par eux-mêmes les attraits de votre demeure.

Si on vous demande une information à laquelle vous n'êtes pas en mesure de répondre (par exemple, concernant le service de transport en commun), offrez de vous renseigner; cette délicatesse sera appréciée.

Si votre propriété est inscrite sur le site de Clicmaison2000.com, offrez à vos visiteurs une copie des caractéristiques de votre maison. Rien de mieux pour obtenir de l'information juste et détaillée.

À la fin de la visite, assurez aux visiteurs qu'il peuvent vous téléphoner en tout temps pour tous renseignements supplémentaires.

Après une visite	haut de la page

À moins d'entente contraire, attendez que les visiteurs vous rappellent. S'ils souhaitent une deuxième visite, signe indéniable de leur intérêt, ils vous contacteront de nouveau.

À la deuxième visite, vous serez tout aussi accueillant et disponible que la première fois pour répondre à leurs questions.

La négociation	haut de la page

En tant que vendeur, prévoyez un certain pourcentage du prix établi pour la négociation. En effet, les acheteurs n'apprécient guère un prix ferme et non négociable. Outre le prix, certaines caractéristiques de votre propriété peuvent jouer en votre faveur. N'hésitez pas à rappeler à vos acheteurs ces atouts de taille, comme par exemple, les services à proximité, la qualité de construction supérieure, les rénovations majeures, etc.

Si on vous fait une offre qui vous semble ridicule, restez courtois; certaines personnes peuvent être maladroites dans leur façon de négocier. Or, si vous faites preuve de bonne volonté, on sera tenté d'en faire de même. Après tout, ces gens sont peut-être vos futurs clients!

Promesse d'achat	haut de la page

On vous remet une offre d'achat? Avant d'accepter, de refuser ou de faire une contre-proposition, il va de soi de bien étudier l'offre qui vous est présentée. Recourir aux services d'un notaire pourrait vous éviter quelques malentendus futurs.

Voici une liste d'éléments que vous devez retrouver dans une offre d'achat :

	Les noms et adresses des acheteurs et des vendeurs;
	la date de l'offre et l'adresse où elle est signée;
	l'objet de l'offre, c'est-à-dire un achat ou un échange;
	l'adresse exacte de la propriété convoitée, ainsi que sa désignation cadastrale (numéro de lot);
	le prix offert pour la propriété;
	les modalités de paiement (ex. : 20 000 $ comptant et 80 000 $ en prêt hypothécaire);
	le montant du dépôt qui accompagne souvent l'offre et qui démontre le sérieux de la transaction;
	les biens inclus dans le prix d'achat (ex. : électroménagers, fixtures, système d'alarme, stores, etc.);
	la date de prise de possession et d'occupation des lieux;
	les obligations du vendeur (ex. : fournir les titres de propriété et un certificat de localisation récent dans un délai déterminé);
	les obligations de l'acheteur (ex. : obtenir un prêt hypothécaire ou vendre sa maison dans un délai déterminé et raisonnable);
	les déclarations du vendeur (ex. : propriété non isolée à la mousse d'urée-formaldéhyde ou propriété exempte de pyrite);
	la date prévue de la signature de l'acte de vente chez le notaire;
	la date et l'heure de l'expiration de l'offre d'achat. Généralement, un délai de 24 à 48 heures vous est accordé pour accepter ou refuser l'offre.

D'autres conditions peuvent également y être inscrites :

	L'achat aura lieu seulement si le prêt hypothécaire est accordé*;
	l'achat aura lieu seulement si l'acheteur vend sa maison actuelle. De nos jours, peu de vendeurs acceptent cette clause. Toutefois, si vous l'acceptez, demandez à ce que la maison se vende dans un délai très court, ou cherchez un autre acheteur, tout en accordant à l'acheteur actuel le droit d'annuler cette condition;
	l'achat aura lieu suite à un rapport d'inspection* à la satisfaction de l'acheteur;
	l'achat sera annulé suite à de fausses déclarations du vendeur;
	la maison devra se trouver dans le même état à la livraison que lors de l'inspection.

* Selon le marché actuel, l'acheteur devrait obtenir son financement et faire inspecter la propriété dans un délai raisonnable, soit de une à deux semaines.

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